所以，没有顾上看新闻。刚刚有网友跟我讲google要退出中国了，我还感到有些震惊，是不信的，不过在大趋势上，任何可能性都有，在中国因为具备与众不同的特色就绝对有这样的创意，超级超脱的中国人也能够坦然接受任何可能的结果。但我仍然肯定google如果不是主动退出中国，如果不是为了回归他的不做恶的价值观，那么google就绝对还可以在中国继续呆下去，李教主能做到的，其他教主也一定能做得到。因为，实际上“他们”并不希望google中国退出，google中国是一面旗帜，是统战的一面旗帜，这场大戏要继续演下去保证不崩盘就要有各类的演员，而这些演员最根本的要求就是不能耍大牌，要听话，只要听话，肯弯下腰，跪下去就有肉吃，可惜google不是那些49年的那些party,google只是一个商业公司，他可以随时放弃他们觉得风险过大，或者对他的品牌有致命伤害的业务。所以结果可想而之。

         做为一个商业公司，如果google退出中国，也仅仅是从商业利益上的评估，但对于“他们”来说，这却象是一种要协，用现在最流行的一词来形容， 这就叫史无前例的一次抗议，就象拆迁户自我点燃（因为众所周知的原因，很多时候我就是这样写东西的，很神奇，但你要习惯。）一样，你要阉割我，逼我做恶，我不跟你玩了，对“他们”来说就是这样的一个意思，“他们”当然不希望是这样的结果，“他们”只希望google听话，希望google是一个割掉小JJ的google，却绝对不不希望他因此自杀。所以目前摆在google面前有两条路，一条活路，一条死路（这句好象废话，因为某些原因，我经常要象疯子和二百五一样讲这些让人想吐的废话和屁话），活路就是割掉小JJ，做第二个百度或嘻嘻题歪之类，然后慢慢习惯于吃屎和造粪，学会拒绝一切有营养的正常精神食粮，而且毫无疑问，如果这样做了，在俺们这地界儿，有老大罩着，除了百度，没有第二家搜索引擎会活比得比google还好。所谓的死路就是google中国死了，但google不做恶的名节保住了，他更被除某此残障国家以外的大多数可以正常访问google网站的国家的国民所喜欢，粪坑里的google死了，粪坑之外的google会变的更可爱，并且代表着未来，相对而言百度会因为他的选择而只能代表现在，就如同现在“这里”的大多数人的选择一样，他们会因为这样的“被选择”没有未来。当然我们每个使用百度的人都会象理解新浪一样去理解百度（现在我有70%的业务都来自百度，不理解行吗）。如果不是百度，也可能是其他，对网民来说，是谁都一样，从上往下灌，用什么漏斗实在是无关仅要。

 

2009年开头最火的人莫过于小沈阳，可要问眼下最火的人是谁？答案是：邓玉娇。火到什么程度——比小沈阳还火，以今天为例，通过百度指数我们看，邓玉娇的百度指数为：62941，小沈阳的是：46385，邓玉娇的百度贴吧几天之内已经曝涨至2万多个主题，而这还是在众所周知的原因下，某些贴子无法通过审核，某些贴子经过千辛万苦发出来后还会被删除的情况下的一个数量。还有就是这次的火是真正的火，是不同于黄莺莺、杨佳、70码等的绝对彻底的火。

可是从传统媒体来看，几乎没有大规模的报道。到目前为至，似乎中央台失声了，某些地方电视台也仅寥寥数言，并没有大篇幅的追踪报道。而三大门户网站集体静默，很少有对这一热点做太多的关注和推荐，按正常道理这人都火到这程度了，总么也得做个专题什么的吧，可是真没有！原因当然众所周之。就是在这种情况之下，网络草根的力量显示了他的巨大威力。口口相传，各路网络写手也给予极大关注。此间，有一位自称杀猪的仁兄（http://blog.sina.com.cn/fsrwg）火大发了，博客点击量“噌噌”的涨。很多最新消息也是通过他的博客曝出，新媒体在邓玉娇事件中发挥了前所未有的巨大作用，为什么会这样，我想不外乎有这么几个原因：

1。传统媒体受体制等很多众所周知的原因，根本无法对于具有极大新闻价值，涉及民意的一些事件进行深度报道。所以做为网民需要找到新的信息来源；

2。通过几年的发展，博客等新媒体已经发展的非常成熟，对于普通网民接受起来已经象使用浏览器一样简单了；

3。CCTV等传统媒体、官方媒介弄虚作假、指鹿为马已经越来越不得民心，信用度严重降低，基本上已经成为专业的电视剧台、广告台，失去了新闻传播主体价值—至少对网民来说是这样；

4。新闻传播的主体的出发点不同，记者同志们往往为了混口饭吃，该写的不写，不该写的狂写，有亮点的突出写，而某些事实真象却被大量掩埋。另方面，博客草根们往往出于道义、良心，又没有新闻专业人士的偷奸取巧的伎俩，却反而更受欢迎。

5。还有一点就是信息及时性上传统媒体更是比不了的，传媒体从写作者到读者，不知道要经过多少个环节，等到最终被人看到的时候，黄瓜菜者凉半盘，新闻变旧闻了。而新媒体却不一样，从写手直接到达读者。而且往往这些大量的博客写手位的创造力更强，比如邓玉娇案惊人内幕：邓玉娇可能杀错了人！（http://www.tiancihui.cn/html/dengyujiaoshijianzhuizong/2009/0523/29.html）、邓玉娇案背后藏着多少秘密？（最终完整版）（http://www.tiancihui.cn/html/dengyujiaoshijianzhuizong/2009/0523/30.html）。

邓玉娇事件如今扑朔迷离，真假难辩，但无论怎样，死了的邓贵大同志出入这样的场所，出手如此阔绰，想来不是什么好官，狗官被诛杀，自然是大快民心。

草根不高兴，可以拉土皇帝下马，草根不高兴还可能取权贵性命。所以有人说这是网络暴民，可是谁让本该是良民的草根变成暴民呢？就如同邓玉娇一样，是谁逼得一个21岁的女孩子出手杀人呢？

事实真相往往被恶意掩盖，所幸，我们还有个网络，虽然是支离破碎的网，但我们还仍然有办法在网络的缝隙中窥探阳光，仍然可以继续不高兴！(王川原创http://www.henzhuguan.com转载请注明出处)

这是在昨天下午4、5点钟时的截屏，象我一样，看来大多数网友对这个所谓的史上最牛B互动音乐会是不买账的。我之后看到有些博文说优酷的这个活动有这样那样的似乎是划时代的意义，纯属扯淡，互动我们见的少吗？音乐会我见的少吗？直播我们见的少吗？XX绿那种人妖我们见的少吗？全部都是老套。有什么意义？

对于头条一天只有200多个评论，这个数据大概也是让策划者没有想到的。网友对这个没什么热情，参与度如此之低可见一斑。再看评论，差评占了绝大部分。

踩了再说，大概是大多数网友对于这次互动音乐会的意见。

的确有些慢，那几个直播画面的角度切换卡到不行，互动音乐会变成了“不动”音乐会。这也能够理解为什么要关掉全站搞这个音乐会了，因为没有带宽。没有带宽还搞，这不是“嘬”死吗？

优酷的原创的确不如56、六间房做的好，但这样也没必要用这个烂音乐会来引导网友吧？这叫做捡了芝麻，丢了西瓜。

看来我真是孤陋寡闻了，原来这位大哥的乐队叫苏打绿，这名字可真够“夜总会”的。

是啊，我天天看优酷，也没见过有什么说明。大概是因为要自宫举办，所以没有必要提前通知，因为一自宫大家就都知道啦。只不过整的有点太突然，大多数网友不高兴。。。也许举办者想给大家一个“意义的惊喜”吧？只不过适得其反。

怀着“试一试的心理”，看看这种优酷通过自宫推介的所谓网络互动音乐会吧，很遗憾，在10点已经过了的演唱会结尾我经过长时间的等待终于看到了一个分不清是男人还是女人的大哥，掐着那个五音不全，让人听了就想吐的噪子，在喝着一首听不清歌词，找不着准调的歌—-如果还能称其为歌的话，那时真想冲到屏幕里削他几记老拳。

我不知道优酷为什么这么冲动，不知道nokia给了多少足以让优酷自宫的银两，使得优酷自以为：

所有的人都喜欢这种音乐会

所有的人都喜欢这种互动的形式

因为这个音乐会，优酷的品牌增值、流量升级

一个多元化内容的视频网站却为了一场混乱不堪，粗制滥造的所谓网络音乐会自宫3个小时，这个代价是否值得呢？我们不得而之，也许是只有优酷自己的统计数据可以说明。只是有一点可以肯定的，在这个三个小时里，人们的选择是很多的，新浪、酷六、56、六间房甚至youtube。

最近有很多人问到我怎么写软文，其对于软文的重要作用我也是从2006年开始有了一点点认识，之后在一些站长网站经常看到关于软件写作及软件的作用等文章，越来越意识到软文的重要性并有意识的总结一些自己的方法。之前看的一些文章，讲的一般都是零零散散的，目前我还没有发现对于软文写作方面较为系统性总结的文章，我这篇小文就算做是抛砖引玉吧，仍然谈的较为浅陋，望读者多多批评和补充，多提宝贵意见，争取我们能够就软文写作方面研究的更透彻。请注意下面的一些写法也可能会有一定的示范作用。因为你也可以说我现在写的这篇文章也是一篇软文。

声明：以下数据均为我实际使用竞价排名后的真实数据。数据量级较小，参考价值多大请各位自行判断，我提供的数据百分百真实，绝无水分。如果哪位大侠高人能够贡献更大量的统计数据我们不妨一起来更深入的分析。

我目前的数据从2008年12月17日到2009年1月3日的，可以从以下地址下载到： 

我的分关键词报告.rar

总共消费了：955.03 产生了：420次的点击

带来的业务数据（呼入量，包括网站直接提交订单，及电话呼叫。）统计如下：

以上数据不是成交量而是呼入量，也即订单量。学员咨询之后，交费不交费再说，基本上交费的比例是18%左右。也就是说最后成交量更少。

如果这样算下来，那这竞价排名投入的1000元产生的价值很低，可能产生的成交量为6×18%=1笔，即做竞价排名每400次点击产生一次交易，按产生呼叫量算，大概是每67次点击产生一次呼叫量。我不知道百度的业务如果有机会看到这个数值，是不是还好意思每天三遍的打我的电话推销那个我早已购买了的，并且告诉你们多次我已经购买了，但你们却从来置之不理的竞价排名服务呢？

IT培训类课程普遍能成交的都是2000元以下的课程，也有万元以上的课程，但能成交的很少，我们就按成了一笔5000元的课程，网站能得到的佣金最高大概是850元，亏了150元。保不齐能成一个万元以上的课程，那估计还能挣上个几百块。

还有，我并没有发现竞价排名产生的呼叫量的成交比率高于我原来的成交率。先看看百度的这个宣传页面：http://jingjia.baidu.com/case/38.html （也许可能百度过不了多久会删除这个页面，不过没关系，你可以在近一段间内通过搜索http://www.baidu.com/s?tn=gosurfbrowserdg&ie=gb2312&bs=%BE%BA%BC%DB%C5%C5%C3%FB%B5%C4%B3%C9%BD%BB%C2%CA&sr=&z=&cl=3&f=8&wd=%BE%BA%BC%DB%C5%C5%C3%FB+%B3%C9%BD%BB%C2%CA%BC%B8%BA%F5100%25&ct=0来查到相关的宣传网页，当然还有可能百度会调整搜索结果，也没关系，你还可以google一下:http://www.google.cn/search?hl=zh-CN&q=%E7%AB%9E%E4%BB%B7%E6%8E%92%E5%90%8D+%E6%88%90%E4%BA%A4%E7%8E%87%E5%87%A0%E4%B9%8E100%25&meta=&aq=f&oq=） 

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参加百度竞价排名之后，客户数量越来越多了，成交率几乎100％！
——长春迈泰普科技有限责任公司

哇呜，成交率百分之百唉，虽然用了几乎这个词，但仍然挡不住100%这个数值的耀眼光辉，又见蔡经理这小伙青年才俊，长的帅气逼人，绝不象是扯谎之人，一般哪有不信之理。只可惜我们不知道多少次点击产生每天10多个的咨询电话，我们只能关注成交率了，几乎100%是多少呢？是90%？80%？总该不会是18%。这个案例中由竞价排名产生的订单有这么高的成交率，真不知道这家公司是卖什么产品的，想来目前应该早就发达了吧，可惜的是当我们再查这家公司的网站http://www.mytype.com.cn/已经不存在了，看来竞价排名并没有使这家公司通过网站大量盈利。这么高的成交比率我看只有卖军火或毒品才可能吧，因为卖的人可能不多，没有竞争者，那成交率一定很高。除此以外我想不出还有什么产品能够打进电话就能百分百的成交。每天10个咨询电话其实并不多，一定是价值较大的产品，比如ERP软件，或者是价值在5000元以上的网络设备等等。这样每天10个咨询电话才有意义，关键在于这100%的成交率，如果是软件或硬件设备，也不可能有这样的成交率，到底应该是什么呢，真是另人费解。

我倒是建议那些竞价排名的关键字价格高于2元的可以考虑选择提供pay per call服务的平台一试，目前pay per call在国内实际发展情况倒底如何，不得而之，效果怎样也不清楚，知道的可以交流一下。还有对于行业内的网站也可以考虑找一些行业网站做做固定广告位的宣传，说不定比百度的竞价排名更省钱，效果更好。

最后再说一下我的一点疑问，我们来看这个竞价排名是不是公平，是不是有效，就象工商税务查企业账一样，你企业在账上做些文章那是肯定能做的。只不过你不能做那种明眼人一看就明白的烂账，比如说你不能变动过于激烈，除非有特殊情况，拿员工工资来说，你不能上个月10万，这个月突然100万，这就叫异常。我在百度上面的那个关键字统计数据中就发生了类似的这种数据异常，比如“国学研修班”这个词，从2008年12月17日至2009年1月1日都没有超过3次的点击，到2009年1月2日，突然达到了12次点击。如果不是我设置最高每日50元的上限，大概这个点击次数还会涨，估计把我账里的钱都能耗光，因为单单就这一个关键词就点了47元，每日上限设置是50元。这个异常我实在无法解释，也许只有百度知道怎么回事了。1月2日这天是什么值得纪念的日子，全中国人民都特别希望在这一天参加“国学研修班”呢？难道国家在这天倡导危机了要学国学吗？还是1月2日是国学日呢？我真的很费解。。。首发王川网站策划博客http://www.henzhuguan.com,转载请注明出处。

总听高人说做站商业模式很重要。原来一直搞不清楚这个商业模式到底是什么东西。以为就是业务模式。就是怎么赚钱，现在觉得不是。会赚还要会花，商业模式除了包含怎么赚钱以外还包含怎么花钱，分几个阶段花，每一阶段达到什么目标。现有的资源怎么整合，达到什么目标。什么时候开始赚钱，定位于什么行业或面向什么人群等等一系统问题。商业模式完整了接下来的运作才能够有的放矢。

最近有些朋友给我看他的站，有些做行业资讯的。有得想做行业的sns，有的手里有个巨好的域名，也想做个巨牛的站。让我给些建议，本人不才，绕来绕去的也不一定说的对，但有一点可以肯定，不管做什么，你都要先想好一个相对完整又合理的商业模式，这个不能忽悠人，真正是你自己理解了，你自己都觉得没谱的东西你凭什么说服别人。你说优酷网简不简单。就是视频分享嘛。外国有的中国抄来，看起来相当简单。但是说到商业模式就不简单了，因为这里面要看创始人古永锵的格局怎样，人脉在哪里。所以你想做站就得先掂量一下自己的资源。资源理清了，这就是商业模式的原材料。

有些朋友没搞清这点。老虎吞天，自己手里只有10几万，几十万的资金，也没融资渠道，也没想到网站做起来以后钱从哪里挣到钱，看到现在sns火就搞sns，看到ppg卖衫衬不错就搞商城。做到中间遇到困难了，觉得没戏，死撑赔钱，只能“关张大吉”，白白搭上了时间和功夫。最近的一个例子，有一网友要做一卖衫衬网站，找一家网站制作公司作一商城，花了2万元，用了大半年的时间开发，做出来的东西，我看了，还真不怎么样。实际上现在开源的商城这么多，成熟的商城程序随处可见，如果把这2万元用于利用成熟的网络商城代码进行改造，特别是对后来业务跟单这么的改造开发，即节省了时间，功能上肯定也一定不弱。举这个例子想说明的是做事情之前一定要策划好，钱该用在什么地方。因为有太多公司在技术投占用成本这一块上搞不清楚。因为技术就是成本，要能压缩尽量压缩，能省则省，能用现成的就尽量用现成的，能用就行，绝不能让技术开发成为包袱。真正的投入应该是在运营上和内容建设上。这两块才是创造流量和利润的部分。

还有你这个定位，你不能人没几苗，技术不咋样，经验也不足，上来就要搞死百度，就要搞死校内，这个不服那个不吩，这只能说明无知。大部人想搞网站创业的站长们有完全不一样的模式，完全冲向一个所谓蓝海的少之又少。这也没关系，关键在于你这个战略怎样，你这个执行如何。战略对了，就要不能有思毫懈怠，不能有思毫马虎的执行。

我2006年在某餐饮行业网站工作的时候，那时网站已经有加盟的代理商几十家了。这些代理商明显有两种表现，一种是坐等，天天跟总部要资源，这也不行那也不行，业务一受挫就觉得没信心再搞下去了，而相反另外一些加盟商完全按着总部的指标要求踏踏实的跑市场，老总带队一家餐厅一家餐厅的跑。几个月下来很有成绩，订餐量明显增加，甚至广告业务也有开张。因为当时总部有一个指标，就是你的本地餐饮上网的信息量要占到本地实有店面量的70%，你才有可能赚到钱。这是一个总部运营经验得出的硬性指标。当然，一两年下来，那些努力踏踏实实执行的地方站做的越来越好，而另外那些越报怨，越不行动，就越没有市场，市场覆盖面达不到要求就不可能有钱赚，越没钱赚就越着急，甚至一哭、二闹三上吊。可是这样不管总部有什么样的解决方案，或是双方怎样的重新谈判，最终受损失的还是这些加盟者自己。同样的模式，为什么有的人干的好，有的人就干不好呢。这说明有时模式是一样的，面对的市场是一样的，而你却没有很好的的去执行，结果还是白扯。现在这家餐饮行业在寒冬到来之前已经融到了足够过科的口粮钱，但我估计不幸的是原来那些没执行力的分站加盟商们却再也没有机会分享这份利益了。

再拿我自己来说，当我2007年底再次辞职做“学习谷(http://xuexigu.com)”网站时也几乎是一无所有的状态。但我只坚信一点就是做电子商务，只要有流量就一定有业务的转化量，有业务的转化量就一定会有收入，这个收入不用太多，只要我能够养活自己，能够cover掉成本就可以了。人不能一口吃个胖子，路要一步一步的走。只要能生存就有机会发展。这人东西本来就没有什么蓝海，都是别人做过的。你再做只能是做的比别人更精细更用心一些。在业务开始之后不久又有幸结识到一位山东大学的合作伙伴，以及天津的合作伙伴。这样学习谷山东分站和学习谷天津分站也相继开通了。

在学习谷网站上线半年之后即实现了业务的盈利，并且通过一年多的运作，这个项目也越来越成熟。各分站的业务也开展的有生有色。这种模式完全保证了分站极少的技术投入即可运营，没有什么技术上的后顾之忧，所有技术相关支持都由总部提供，这也就是我上面提到的技术开发的这个包袱完全可以被甩掉，而且分站还支持完全使用自己的域名运作，完全不用考虑总部将来的业务运营的影响，利用总部提供的平台做一个完全自主的网站，总部和地方的角色定位是完全互补的，没有业务冲突，加盟站有任何业务上的问题都可以每一时间得到总部的解决方案。

我很喜欢看动物世界，我常常在想互联网就是一个完整的生态圈。有狮子,大老虎，大象，可能还有国宝大熊猫。国宝级的网站如www.gov.cn完全不用考虑吃喝，天天有人送好竹子吃，而对于我们这些所谓的站长阶层来说我们更象是羚羊或水牛之类，百度啊，阿里巴巴啊都象是大老虎，我们这些食草动物们就要对自身有一个很清醒的定位，我们时时小心狮子老虎的同时，也不能忘了互相联合起来，网上不是有一个很热门的视频http://www.tudou.com/programs/view/l3GowIY-LmM/，一头发狂的水牛领着水牛团队为救一只被狮子逮住的小水牛一下把狮子给挑飞了。我们这些处在食物底部群体必须懂得相互合作才有机会绝地反攻。 最遭糕的情况就是有人忘了自己是吃素的。声称要忘掉搜索引擎，百度最近很倒霉，所以有些站长就很兴奋，其实这是错误的，以后我会专门告诉你怎么错法。对中小站长来说，百度与google比起来更容易获得流量，这个不仅是因为百度占到国内搜索市场的70%这个原因。如果百度份额下除，最高兴的是那些大网站。

说了这么多，最后再强调一句就是你只有把你自己的定位搞清楚了，你自己资源搞清楚了，你的商业模式才可能更准确更完整。这不仅涉及到是你要做什么，也涉及到要同谁一起合作的问题。合作Q我:1705363 首发王川网站策划博客(http://www.henzhuguan.com)，欢迎转贴，转贴敬请保留版权及作者说明，谢谢合作。 ]]> http://wangchuan.blog.techweb.com.cn/archives/83/feed http://wangchuan.blog.techweb.com.cn/archives/80 http://wangchuan.blog.techweb.com.cn/archives/80#comments Wed, 24 Dec 2008 16:02:48 +0000 wangchuan http://wangchuan.blog.techweb.com.cn/?p=80 在上一篇文章中，看到有网友留言谈到Asp没落的问题，那好我们就先谈谈asp的问题。一种技术有他的生命周期，asp到底是不是走到的尽头这个问题好象已经讨论了好几年了，但是到目前为至仍然有很多优秀的Asp程序生存着。比如z-blog，再比如大名鼎鼎的51.la还是用asp开发，有没有人因为他是asp程序而不用他呢？我想如果有人不用51.la一定是因为他的产品，而不是因为他用了什么技术来做开发。asp没落和动网的没落完全是两回事，如果说动网的没落就是因为asp技术的没落引起的，今天就不用在这里谈这个问题。当然，我们说asp有他的局限性，就算这样，动网也应该从.net入手，而不是开发php论坛，在后面追赶你是永远也赶不上先行者的，除非他犯了严重的错误，不过我们发现discuz走的比谁都稳当，让他犯点致命错误还真挺难，况且还有个phpwind，同样的道理，这也就是为什么三大门户至今无人可以再超越的原因之一。同样的技术，谁会选择一个不靠谱的新产品呢？php论坛开发是跟在人家的屁股后面,而如果开发.net论坛则当时可能是先人一步。对于同样是windows下的技术应用的asp论坛来说也是自然的过渡。

所以，这是运营策略问题，不是技术问题。面对危机有人放弃，有人迎难而上找到了机会，跟动网形成明显对比的是动易。动易从最初的版本发展至今，没看到他声称自己用了什么了不得的技术，而是把易用性，灵活性放在首位，所以就算是有织梦、帝国等比较优秀php程序的cms系统竞争，仍然占有了自己的一席之地。而且在市场策略上，动易把asp的技术没落看成是一种机会，并利用风起云涌的开源之风造势。重新规划产品品牌，声称30万请安全小组优化程序，最主要的是顺应潮流从6.0开始完全开源，这些都是值得学习的运营智慧，动易看到的是开源之后可能增加的用户数和市场规模，没有人来用，你怎么能让人甘心花钱来用呢？这就是所谓的“与时俱进”。而动网到今天为至今还没有往前迈这一步。就算你不开源，该不想交钱用的还是没有交钱，实在不行用老版本，再不行就换程序。选择太多了。一款互联网产品，想靠技术限制来让人们掏钱的时代一去不复返了，现在输入法免费，英汉词典免费，杀毒软件免费，播放软件免费，办公软件免费，操作系统。。。。实际就windows来说在中国早已经免费了吧，实在不行就用linux,而且未来一定会有真正免费的操作系统可以用。这就是趋势。

再说说动网对外合作这一块也是很臭的，我们说跟bbsxp打嘴这事儿就很差劲了，跟oblog和动易的合作也是没什么效果的，在合作渠道的把握上是很失败的，比如中国站长网www.chinaz.com是当年唯一一个使用动网论坛的站长社区。为什么这么好的资源不把握住呢？却让一个从来也没听说过了bbsmax给替代了。每年少挣了千八百元，却失掉了最强的宣传点。动网这亏吃大了。

说了这么多，只不过是想通过动网的问题，来说明技术不是唯一的也不是核心的东西。而运营战略才是最重要的。完。(首发王川网站策划博客http://www.henzhuguan.com)